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如何選擇創(chuàng)業(yè)項目（一）
眾所周知，我不喜歡創(chuàng)業(yè)這個詞，創(chuàng)業(yè)是貴族式的生意，創(chuàng)業(yè)的目的往往不是為了掙錢，而是為了實現(xiàn)某種理想和目標，這樣的崇高志向顯然不太適合草根出身的普通人，因此抱著創(chuàng)業(yè)目的的生意往往是九死一生。
在你決定創(chuàng)業(yè)之前，首先看看自己是普通人還是貴族。貴族應該可以滿足以下幾個條件：
1）常春藤學歷。如果沒留洋，清北復交是最低門檻；
2）互聯(lián)網(wǎng)出身的一定要在BAT鍍金過，金融出身的高盛摩根或同級別精品投行；
3）創(chuàng)業(yè)前應該已經(jīng)達到最低30W年薪，基本解決溫飽問題；
4）同事/同學關系較好，有一定的“貴族”圈子，跟一些知名大佬保持著臉熟關系或朋友圈點贊之交，保證有需要時可以說服大佬要資源。
保證以上條件下，你的項目融到天使輪基本不成問題了。你在短期內(nèi)不需要考慮生存問題和盈利問題，只需要專注于解決問題即可。
如果你不滿足以上條件，那你就應該從“創(chuàng)業(yè)”思維轉(zhuǎn)變成“做生意”思維。這兩者重要的區(qū)別之一：做生意最重要的目的是---掙錢。
因此，雖然我標題寫的是創(chuàng)業(yè)，但我其實在談做生意。
做生意就要把姿態(tài)放低，承認自己是“出來賣貨的”，“倒騰差價的”，千萬不要被雞湯文洗了腦，總想著改變世界，想著高大上，想著迎娶白富美。做生意的人叫“商人”，商人自古就被中國傳統(tǒng)文化唾棄，因此在一般中國人看來，商人談生意其實都是很LOW的，如果你身邊的文化人覺得你不LOW，那對不起，你可能還不是一個成熟的生意人。舉個栗子，在商人文化發(fā)展成熟的歐美國家，你管陌生人求助，對方可能會伸手管你要錢，問個路？找個人？給我10美元我就告訴你。這在中國被認為是一件“不夠高尚”的事情，如果有人管你問路，你說“給我5塊錢我就告訴你”，對方可能會打你。。
這一段暫且不展開，以后再說。
今天要說的重點是，生意與生意之間是不公平的。
好的生意，讓你做順手之后，躺著賺錢。差的生意，讓你永遠活的很苦逼，卻始終賺不到大錢，只能活在溫飽線。但是，對于沒有經(jīng)驗的菜鳥來說，在生意起步之前，就去判斷一個生意是不是好生意，是十分困難的。
最常見的案例，經(jīng)常有傳聞說：校門口的煎餅攤大爺，起早貪黑做煎餅，一個月賺2W，下午還可以到市場擺攤賣菜，白領跟煎餅攤大爺比，實在差太多。那賣煎餅是個好生意嗎？
開個桌游吧，每月租金1萬，免費提供桌游，入場人均消費最低38元，提供免費零食飲料，餐食另算。玩桌游的一般組團來，按每天接待30個客人計算，不算多，人均消費50元，一天日均流水就是1500元，每月營業(yè)額元。開桌游吧是個好生意嗎？
在尾貨服裝城開個檔口，每月租金5000元。每周到河北采購制衣工廠的尾貨，進貨成本5元/件，賣15元/件，不過逛尾貨服裝城的客人很少，一天大概只能成交2、3筆。賣尾貨是個好生意嗎？
判斷生意好壞，很考驗一個人的經(jīng)商能力。以上3個案例，我暫且不給出答案。
今天只說兩點判斷邏輯，生意人可以借此判斷自己的生意是不是個好生意。
第一，你的生意是否能夠創(chuàng)造價值。
很多人說，這不是廢話嘛，我們都懂，你創(chuàng)造多大價值，你就能賺多大的錢。
我想說，你還不夠懂，理解的還不夠深刻。
大部分人對于自己的生意是否創(chuàng)造了價值，創(chuàng)造了多大的價值，其實一點都不了解。
比如，你開了一個便利店，你創(chuàng)造了什么價值？
你解決了周邊1公里居民方便購買生活用品的問題。但是，如果這1公里內(nèi)本來就有一家便利店，你開了第二家，那你創(chuàng)造的價值就是“解決了周邊1公里居民中50%的人方便購買生活用品的問題�！钡牵绻緛砟羌冶憷曩u的是比較一般的商品，低端貨比較多，而你主要賣進口食品，高端酒水，那你就“解決了周邊1公里居民方便購買高端生活用品的問題”。
以最近資金鏈斷裂的X視為例，他創(chuàng)造了什么價值？
他創(chuàng)造的商品，從質(zhì)量和體驗上講，是中庸之作，甚至是質(zhì)量略差的。只不過，在日用電子產(chǎn)品和家電已經(jīng)被工廠標準化的2016年，只要肯花錢代工，再差的產(chǎn)品也足夠消費者日常使用。
那么在諸多競爭對手中，它創(chuàng)造了什么價值？它創(chuàng)造的價值叫做“以更低的價格讓消費者使用到電子產(chǎn)品”，這個價格很多時候甚至低于小米，因為它為了創(chuàng)造低價，手機和電視是賠錢賣的。
那用什么錢去賠呢？用的是金融市場的錢，歸根結(jié)底是投資者的錢。投資者同樣也是消費者，投資者買了X視的股票，或者買了投了X視股票的基金，賠了，用低價買了X視的手機。最后你發(fā)現(xiàn)，沒有價值被創(chuàng)造。
很多人會說，X視最近出事了，我這是墻倒眾人推。那我說幾個還沒完蛋的生意，這些公司的商業(yè)模式本質(zhì)上并沒有創(chuàng)造什么價值，所以他們必須要轉(zhuǎn)型，要不然早晚完蛋。我這話放在這，留給時間去驗證。
這些生意包括：外賣平臺、在線購買電影票�？偣簿湍敲磶讉�大公司，我就不點名了吧？
生意人需要時刻思考，我到底創(chuàng)造了什么價值？
第二，我的生意有規(guī)模優(yōu)勢嗎？
規(guī)模優(yōu)勢指的是，隨著你的規(guī)模擴大，你的成本提升有限。那你的生意就會越做越輕松。反之，你的規(guī)模和你的成本成正比，甚至規(guī)模提升受限，那你會活的很苦逼。
開篇提到的煎餅攤，攤一個煎餅賣5元，成本1元，每天起早貪黑，一個月掙2W，是很合適白手起家的項目。但是，等你選好了地址，交了保護費，練熟了攤煎餅技巧之后，達到每月2W收入了，你會發(fā)現(xiàn)，每月2W就是你的極限了。。
因為你的產(chǎn)能有限，你只有一雙手，你周邊的客流有限，你一天能攤的煎餅有限，你起早貪黑苦逼一年，規(guī)模也沒法再擴大了，你的天花板就是每月2W，相反，你承擔不起任何風險，被城管抄一次家，生一次病，學校放一次假，保護費漲價，黑心煎餅攤被315曝光，任何一個風險都會讓你喪失一大筆收入。你打算如何擴大規(guī)模？正常的做法是雇人管你的煎餅攤，然后你再去開個新的。這時候你舊的煎餅攤會多出5000的工資支出，你的收入變成了，但是過兩個月，給你攤煎餅的小伙子發(fā)現(xiàn)，一個攤位一個月能掙2萬，自己已經(jīng)掌握了攤煎餅的技巧、進貨的渠道，自己每天都在這擺攤，每月只掙5000，而如果自己花2000塊買個煎餅車換個地方自己攤煎餅，一個月可以掙2萬，他想都不用想，扭頭就走了。你永遠沒辦法找穩(wěn)定的雇員跟你干，所以你的生意仍然只能局限在每月2W—還是在你不出任何變故的情況下。
上文提到的尾貨服裝市場，每天來的顧客很少，而且一件衣服你只能掙10元，你一天只能掙不到100元，然而一個月攤位租金就這種生意怎么可能賺錢？答案是可以，而且非常賺。
一個重要的情況是，到尾貨市場買衣服的往往不是“消費者”，而是小服裝店店主，他們可能自己經(jīng)營小實體店鋪、或者在網(wǎng)上開服裝店。說白了，尾貨市場的檔口經(jīng)營的是批發(fā)生意，而不是零售。
一個顧客到你店里買了幾件衣服，可能是試買，看看你的貨好不好賣，價格合理不合理。如果合適，它以后會總到你這里來采購，而且它不需要再到你的檔口來，你在阿里巴巴一定有店鋪，上線你新掏過來的尾貨，你的這個顧客以后會不斷的從你這里采購尾貨。
說白了，批發(fā)生意真正賺錢的環(huán)節(jié)不是在柜臺上。你只要維護好你的老顧客，只要這些高顧客還一直在開店，他就需要在你這里淘尾貨。
你今天賣出100元給一個顧客，這個顧客在未來幾年里會給你貢獻數(shù)十萬的收入，你只要經(jīng)營有方，一段時間后，你的生意就源源不斷了，而你賣的貨多了，你每次的采購量也就大了，你的采購量大了，你的議價能力就提高了，你去制衣工廠淘貨的成本就更低了。而你不需要為此多付出什么努力，你仍然每周進一次貨，仍然每天在檔口里打游戲（因為反正也沒什么顧客）。
在這個生意里，你所在的環(huán)節(jié)是從制衣工廠的廢料尾貨這個上游，到小服裝商店這個下游，中間的批發(fā)商。你提供的價值是幫助下游的服裝商店跑路，采購適合他們賣的尾貨。你之所以能做成這個生意，是因為你的下游—小服裝店主，他們不太可能總?cè)ネ獾氐闹埔鹿S淘尾貨，而你的上游—制衣工廠，他們每月，甚至每天生產(chǎn)出的尾貨，質(zhì)量都是不穩(wěn)定的，有時好到跟新品一樣，有時差到?jīng)]法用，所以必須需要一個有經(jīng)驗的采購員—也就是你，每周過去淘貨。
在這個生意中，任何一個環(huán)節(jié)的變動，都會導致你的生意做不下去。如果制衣工廠的尾貨質(zhì)量穩(wěn)定了，那小服裝店主會直接在網(wǎng)上下單購買尾貨，因為不需要人工篩選了。如果小服裝店主做成大服裝店主了，那么他會自己雇采購員，自己淘貨，不再需要你。
所幸的是，尾貨的質(zhì)量是不穩(wěn)定的，小服裝店主永遠是存在的，所以你的生意暫且是穩(wěn)定的，只要沿著這個勢頭發(fā)展，你的收入就會越來越多，成本反而越來越低。而你多做了什么呢？什么也沒有。
今天就先說到這。 |
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