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2002年的一天，他邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦了第一個(gè)網(wǎng)站——陜西房地產(chǎn)信息網(wǎng)，原因是在2001年沒有找到合適的平臺(tái)租到房子，在運(yùn)營一年后以5萬元將網(wǎng)站賣給了當(dāng)?shù)匾患曳课葜薪楣尽?008年，創(chuàng)辦了榆林當(dāng)?shù)氐男侣勝Y訊類網(wǎng)站，因資質(zhì)問題轉(zhuǎn)而做陜西互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，并為陜西站長服務(wù)。2011年，涉足電子商務(wù)，并迅速打開市場。他是誰呢，他對(duì)創(chuàng)業(yè)是怎么看的呢?今天，讓我們走進(jìn)本草天香武漢網(wǎng)絡(luò)營銷中心的運(yùn)營總監(jiān)王峰，了解他的創(chuàng)業(yè)之路。
雙石子：王總，您好!之前一直是只聞其人未見其人，今天非常高興能約到您做客聯(lián)盟訪談，首先給我們介紹下目前所在做的一個(gè)事情吧!
王峰：目前主要在運(yùn)營淘寶的B店和C店，銷售的產(chǎn)品是九灘紅棗和本草天香野山茶油這兩個(gè)品類。之所以選擇這兩個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)人體機(jī)能有幫助，紅棗含有維生素含量比較高，健脾益胃、補(bǔ)氣養(yǎng)血、緩和藥性、安神等功效，而野山茶油是由野山茶果提煉而成的食用油，是純天然木本食用植物油，因其富含多種營養(yǎng)成份，內(nèi)服、外用都有很好的效用。
雙石子：也就是說您目前是在做健康產(chǎn)業(yè)方面的產(chǎn)品，相比其他地方特產(chǎn)，這塊的市場似乎更有前景和預(yù)見性。
雙石子：是什么原因您接觸互聯(lián)網(wǎng)，并開始互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的呢?
王峰：這個(gè)可能要從2002年開始說起，2000年大學(xué)畢業(yè)，2001年工作在西安，當(dāng)時(shí)在當(dāng)?shù)卣也坏揭粋�(gè)合適的平臺(tái)去找住的地方。所以在2002年，我做了第一個(gè)網(wǎng)站——陜西房地產(chǎn)信息網(wǎng)，為找房租房的人提供信息平臺(tái)。在一個(gè)人運(yùn)營一年之后，因?yàn)閭�(gè)人上學(xué)充電，以五萬的價(jià)格賣給了當(dāng)?shù)匾粋�(gè)房屋中介公司。
雙石子：2003年的五萬，對(duì)于站長來說，還真不是一筆小數(shù)目。對(duì)于這個(gè)決定，您現(xiàn)在后悔嗎?因?yàn)閺默F(xiàn)在來看，地方房產(chǎn)網(wǎng)站是最來錢的。
王峰：過去的事情就沒有多想了，當(dāng)時(shí)一個(gè)人運(yùn)營，既做設(shè)計(jì)也做編輯還做銷售，用累字來形容再合適不過了，不過當(dāng)時(shí)的IP數(shù)還是不錯(cuò)的，每天都有3000多，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)是陜西最大的房產(chǎn)網(wǎng)了!
雙石子：對(duì)于草根站長來說，目前做一個(gè)網(wǎng)站非常簡單，但是推廣運(yùn)營這塊可能還存在不足，您當(dāng)時(shí)是怎么操作的呢?
王峰：其實(shí)也沒有特別的去推廣，只是當(dāng)時(shí)印刷了一些傳單，到每家中介公司去發(fā)，讓他們發(fā)信息，在就每年都會(huì)搞房展，作為房產(chǎn)媒體，我們進(jìn)行了資源互換進(jìn)行推廣，我們給他們寫報(bào)道放廣告，他們給我們?cè)诂F(xiàn)場安放大型的廣告牌和展位，算是互利共贏!
雙石子：就我們之前所能了解到的，03年后您開始讀研，在08年再次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，并開始著手于地方新聞資訊網(wǎng)站榆林熱線，可以跟我們分享下當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的一個(gè)情況嗎?
王峰：當(dāng)時(shí)榆林熱線主要做新聞資訊，可當(dāng)時(shí)的我們沒有相關(guān)新聞?lì)愘Y質(zhì)，所以很多工作開展起來比較困難，后來轉(zhuǎn)做好榆林網(wǎng)，扎根于本地的社區(qū)，因?yàn)榉N種原因，最后都關(guān)閉了。09年正式成立陜西互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，每年舉辦陜西互聯(lián)網(wǎng)站長大會(huì)，為陜西站長服務(wù)。到目前為止我們成功舉辦4次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。
雙石子：草根站長，一直很頑強(qiáng)。我們知道在08年當(dāng)年，您發(fā)起了陜西互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，在之后的三年也成功舉辦了陜西互聯(lián)網(wǎng)站長年會(huì)，對(duì)此我們想了解下當(dāng)時(shí)做聯(lián)盟的一個(gè)情況和后續(xù)的一個(gè)發(fā)展?
王峰：08年的自己，可以實(shí)實(shí)在在用草根站長來形容，舉辦第一屆的時(shí)候，總共來了150多人，第二屆的時(shí)有800多人，2010年的第三屆來了將近2000人。而2011年第一屆中國西部互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)來了大約3000多人。當(dāng)時(shí)主要的一個(gè)想法也是整合一下資源，能讓更多的站長朋友能學(xué)到更多有用的東西，結(jié)識(shí)更多的人脈。
雙石子：相比來說，武漢互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟晚您這邊一年。從微博得知，去年開始您來武漢這邊就比較頻繁了，主要是著重開始電子商務(wù)這塊在武漢的運(yùn)營，那目前的一個(gè)情況是怎么樣的?
王峰：從去年3月8日到的武漢，再到5月1日天貓網(wǎng)店正式上線，我們做了很多工作。在上線后，前三個(gè)月也是試運(yùn)營，也沒有什么業(yè)務(wù)。目前我們這邊員工有20人，技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)有6人，今年我們的目標(biāo)是500萬。
雙石子：做淘寶，可以說沒有規(guī)則也可以說有很多規(guī)則，對(duì)于淘寶B店和C店的運(yùn)營，可以跟我們分享下經(jīng)驗(yàn)嗎?
王峰：的 確，很多人做淘寶做了很久一直沒有起色，我想主要原因可能是沒有找到產(chǎn)品的定位，也有可能沒有有效參與淘寶的一些活動(dòng)。我們?cè)谶\(yùn)營的前期，也就是前三個(gè) 月，我們是不能參加淘寶的活動(dòng)，我們就會(huì)對(duì)此分析同行是怎么做推廣的，怎么辦包裝產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)做的最多的推廣就是和各大地方論壇換鏈接和sns推廣。之后我們會(huì)參與淘寶的直通車、鉆展，聚劃算等，雖然轉(zhuǎn)化率不是很高，但流量還是非常不錯(cuò)的，第一年我們更多的是打造品牌。
雙石子：對(duì)于新手做淘寶，在沒有太多資金的情況下，該怎么操作?
王峰：對(duì)于草根加入電商，我的建議是可以先做站群，優(yōu)化不同的關(guān)鍵字。
雙石子：從02年到2012年，整整十年，而這十年中，您也是在不斷創(chuàng)業(yè)，對(duì)此，您覺得創(chuàng)業(yè)需要哪些條件呢?同時(shí)是什么原因，您會(huì)持續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)呢?
王峰：對(duì)于自己連續(xù)創(chuàng)業(yè)，可能真的是那一顆不安分的心吧!之前創(chuàng)業(yè)，更多的是積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槭羌夹g(shù)出身，對(duì)運(yùn)營這塊還不是很在行。
雙石子：10年的創(chuàng)業(yè)路程，您覺得怎么樣才能更好的走向成功?對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的人，您有什么干貨跟我們分享一下。
王峰：談不上分享，因?yàn)樽约阂苍诼飞�，我就個(gè)人創(chuàng)業(yè)提出幾點(diǎn)體會(huì)吧。
1、創(chuàng)業(yè)很辛苦，但是要堅(jiān)持。很多人都能堅(jiān)持到12：59，就是沒有堅(jiān)持到1：00，但有可能凌晨1：00才是成功的那一個(gè)點(diǎn)。
2、如果目前打算走純互聯(lián)網(wǎng)路線，可能會(huì)比較難。有自己的產(chǎn)品，結(jié)合線上線下，相對(duì)來說成功的概率會(huì)大些!
3、對(duì)于站長和創(chuàng)業(yè)者，建議多出去走走看看，多接觸一些比自己優(yōu)秀的人，在相互交流中，可以學(xué)到很多東西。
4、要有分享精神。也許你會(huì)覺得自己好的思路和想法分享給別人了之后，自己可能就會(huì)敗下陣來，其實(shí)不然，很多事情是你的可能還是你的，別人不一定能吸收。但是你做了干貨分享，別人也不會(huì)吝嗇，能相互學(xué)到更多優(yōu)秀的東西。
5、不要盲目跟風(fēng)，要有自己的特色和基因。不是人人都能做成新浪微博這樣的產(chǎn)品，也不可能人人都能做成淘寶這樣的超級(jí)大平臺(tái)。
6、先分錢再創(chuàng)業(yè)。開始項(xiàng)目時(shí)，要有規(guī)則，不能等到發(fā)展起來了或者發(fā)展到一半的時(shí)候，再談如何分錢，開始就要把規(guī)則制定好!
雙石子：非常感謝王總的分享，就像您說的，創(chuàng)業(yè)路途中更多的還是堅(jiān)持和不放棄，跌倒了不算什么，就怕自己不敢爬起來。對(duì)于單兵作戰(zhàn)的站長，希望能行動(dòng)起來，多交流多合作，互助共贏才能王道。
PS：雙石子100期DEMO精英站長訪談!訪談微信：82304237
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