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3年時間、3億用戶、225億美金市價，這3個數(shù)字就是如今還在野蠻生長的拼多多所取得的成績�？梢哉f，拼多多用它自己的商業(yè)模式在一步步成為中國電商界的奇跡，創(chuàng)始人黃錚也被業(yè)內(nèi)人員奉為社交電商領(lǐng)導者。
8.8元的“立日”洗衣液，16.6“喬普紅雙喜”熱水壺，22.2“飛利普科”剃須刀...這些“名牌”產(chǎn)品在拼多多可以輕松買得到。如果仔細看看，你會發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有一個特征：便宜，山寨�？墒牵瑸槭裁催�有那么多用戶愿意去為此買賬？
△ 拼多多的洗腦廣告歌
問題來了，“三億人都敢坑”的拼多多究竟是怎么火起來的？它又是如何將三四五線消費群體套牢呢？今天小編不討論他的各種非議，來為大家分析一下拼多多為何能在中國火起來。
一路開掛的發(fā)展史
牛逼的人都是一路開掛過來的。如果你了解過創(chuàng)始人黃錚的發(fā)展史，可能你對他做出了如今的拼多多就沒那么驚訝了。
2015年4月，黃崢從Google離職（大名鼎鼎的谷歌呀，有多少人能在這里工作），創(chuàng)立了拼好貨公司（自營生鮮電商），這種拼團模式瞬間虜獲了許多大媽的心，短短8個月訂單峰值居然達到近100萬單。
同一年的9月，拼多多上線。利用「游戲化促銷」和「爆品打造」，僅兩周時間即收割百萬粉絲，并迅速拿到高榕資本、新天域和騰訊的1.1億美金的B輪融資。
2016年9月，拼多多和拼好貨宣布合并。
2018年7月，拼多多成功在納斯達克掛牌上市，拼多多市值225億美金，黃崢身價高達980億。短短三年即成功上市，創(chuàng)造了多個中國創(chuàng)投奇跡。
△創(chuàng)始人黃崢
這一切，都要歸功于黃錚善于從社會總體走勢分析，從而精準的找到了存量市場，也就是三四五線的目標人群，成功打造了社交+電商新模式。
哪些關(guān)鍵因素造就了拼多多？
總所周知，拼多多之所以能成功靠的是它獨特的商業(yè)模式，即社交+電商模式，從競爭殘酷的電商之路殺出來，并快速的獲取了3億用戶。3個億用戶啊，這是什么概念？
據(jù)最新極光大數(shù)據(jù)顯示，拼多多的市場滲透率已經(jīng)超越京東，成為行業(yè)第二，可以說發(fā)展趨勢依然迅猛不減。
△數(shù)據(jù)來源于極光大數(shù)據(jù)
那么，拼多多能火的具體因素在哪？以下是我給出的拼多多成功的5個關(guān)鍵詞。
① 市場空缺
近些年，由于很多企業(yè)都在努力獲取一二線城市人口帶來的紅利，已經(jīng)顯得有些后勁不足；與此同時，三線及以下城市的用戶群體經(jīng)濟水平得到很大的提升，消費水平快速增長。加之移動互聯(lián)網(wǎng)的空前發(fā)達和物聯(lián)網(wǎng)的普及，被很多人忽視的下沉城市的購買力正在覺醒，已經(jīng)成為一個巨大的流量池，等待有人前來挖掘。
淘寶，京東等早已崛起的大佬，因為前期受限于其他因素，這些下沉城市一直是他們的空白。就在這個時機下，拼多多出來了。它精準的將目標群體鎖住在三線及以下城市，可以說完全做對了。
② 消費分級
現(xiàn)在很流行的說話就是消費升級和消費降級，很多人覺得拼多多現(xiàn)在的做法是不是消費降級的一種表現(xiàn)。
其實，并沒有絕對的消費升級和消費降級，二者是并存的；而且社會貧富兩級分化很嚴重，導致消費也跟著出現(xiàn)分級現(xiàn)象。
比如：
你在世界的這一頭旅游，吃吃吃買買買，就有人在另一頭為了節(jié)省生活成本去把拼多多的砍價鏈接群發(fā)，這就是社會存在的現(xiàn)象。
生活在一二線城市的用戶群，他們在消費的時候更注重品質(zhì)和體驗，而拼多多扎根的下沉城市的用戶群，在他們眼中省錢才是硬道理。
拼多多就是準備抓住了他們的消費心理，把產(chǎn)品定位在價格比較便宜的日常用品，并且通過利用微信這個平臺，將下沉市場迅速占領(lǐng)。
③ 貨找人模式
傳統(tǒng)的電商平臺都是通過用戶自己搜索想要購買的產(chǎn)品，就是所謂的人找貨模式，這樣用戶時間成本就會很高。
而拼多多隨著新的流量入口從搜索形式轉(zhuǎn)向了社交形式，用戶購買習慣發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商逐漸開始向社交媒體滲透，實現(xiàn)貨找人模式，將購物與社交完美鏈接，打造了一個全新的電商模式，用戶體驗更好。
④ 全民社交
社交電商模式讓拼多多將社交玩到極致，而這種模式就有天生的具有自發(fā)性傳播的效果，因為本身拼團的人群大多是都處在一個圈子中，容易受到身邊人的輿論影響。
拼多多通過拼團、砍價、抽獎等社交裂變方式，讓用戶增長實現(xiàn)裂變自。
⑤ 游戲化促銷
“將娛樂社交融入電商運營的商業(yè)模式”也是拼多多的一大武器，比如APP中拆紅包、助力免單、邀請好友砍價以及多多果園，這些模式都是利用游戲化設(shè)置，讓用戶完成游戲系裂變，不得不服他們對于抓住用戶心理的把握性。
△多多果園玩法
這種類似游戲的運營模式，基本都是這些步驟：任務(wù)、規(guī)則、獎勵機制、主動性，通過讓用戶完成一些小任務(wù)即可獲得大量獎勵來增加平臺活躍度，也讓他們對平臺有一個依賴性。
這種以錢為切入點的社交游戲，借助了微信生態(tài)的得天獨厚的獲客優(yōu)勢，讓拼多多吸引了大規(guī)模的用戶。
憑借以上這些戰(zhàn)略，讓拼多多在一眾電商平臺中脫穎而出，一舉改變了電商行業(yè)多年來兩足鼎立的局面。
我們在看待拼多多的時候，需要辯證的去分析，應(yīng)該思考它是如何更好地去滿足它這批用戶群體的需求，我們能不能從中找到一些創(chuàng)業(yè)靈感，這才是我們需要做的事。 |
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