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網(wǎng)賺模式，隨著趣頭條的快速上市，逐步被市場(chǎng)放大和關(guān)注。網(wǎng)賺作為傳統(tǒng)的商業(yè)營(yíng)銷模式，以可見(jiàn)的小利益來(lái)快速吸引人。從近年風(fēng)靡市場(chǎng)的保健品醫(yī)藥會(huì)銷送雞蛋送旅游，和網(wǎng)絡(luò)積分墻做任務(wù)賺錢，其影響力可見(jiàn)一斑。
除了以賺錢為噱頭來(lái)吸引關(guān)注，威力更大的是商家給用戶制造了能賺大錢的幻象，如同彩票一樣，聽(tīng)聞身邊有人中大獎(jiǎng)，每個(gè)人都想躍躍欲試。
網(wǎng)賺產(chǎn)品真的能賺錢嗎？
互聯(lián)網(wǎng)公司近三年的下沉市場(chǎng)的流量獲取，總會(huì)或多或少和網(wǎng)賺相關(guān)，大公司如騰訊頭條快手都有極速版推出，每個(gè)極速版都以賺錢為核心來(lái)吸引人。
常規(guī)的用戶獲取和傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣，很難在巨頭林立的一二線城市人群中，低成本獲得市場(chǎng)份額。極速版更多的是模仿趣頭條的模式，以前期的廣告創(chuàng)意上顯示賺錢信息，到激活打開(kāi)首頁(yè)提示領(lǐng)取福利，然后以不超過(guò)0.5元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶感受到誠(chéng)意，持續(xù)引導(dǎo)用戶進(jìn)入到精心準(zhǔn)備的任務(wù)頁(yè)面，持續(xù)的完成接下來(lái)一周甚至一個(gè)月的子任務(wù)。一個(gè)完美的目標(biāo)用戶，是持續(xù)的把所有任務(wù)完成，然后獲得終極獎(jiǎng)勵(lì)。
專業(yè)的極速版或網(wǎng)賺類產(chǎn)品，會(huì)伴隨網(wǎng)上的教程解讀，配合真人實(shí)際講解的流程分析，怎么樣完成的更好，怎么樣更快的賺錢。這些普遍被以往的商業(yè)判斷解讀成羊毛黨。也導(dǎo)致當(dāng)初拼多多和趣頭條拓展下沉市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有被重點(diǎn)關(guān)注錯(cuò)失快速低成本獲取用戶的先機(jī)。
大部分的五環(huán)外用戶，對(duì)產(chǎn)品形態(tài)理解和體會(huì)不深的事情，一般通過(guò)兩種方式能廣泛引起興趣。一個(gè)是直接利益，比如現(xiàn)金回報(bào)。一個(gè)是社交傳播，比如隔壁街坊發(fā)生了什么八卦。
直接利益的實(shí)現(xiàn)方式簡(jiǎn)單便捷，在早期的市場(chǎng)開(kāi)拓者如賺錢類新聞，應(yīng)用場(chǎng)景十分成熟。在獲取用戶的推廣方式上，線上廣告素材上賺錢金額驚爆眼球，線下地推海報(bào)鐵軍式拉人，農(nóng)村街道刷墻致富賺錢，能賺錢這個(gè)功能點(diǎn)傳播無(wú)孔不入。
通過(guò)兩年時(shí)間，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)賺零花錢領(lǐng)紅包的洗腦式傳播欣然接受，對(duì)下載使用了能賺錢的承諾也深信不疑。同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，從早期一小部分人發(fā)現(xiàn)賺錢的金礦興奮不已，到后期面對(duì)幾乎都有賺錢賣點(diǎn)的產(chǎn)品困惑茫然，用戶不知道如何挑選，難以想象手機(jī)中紛雜的APP中，究竟是哪個(gè)才是要打開(kāi)的。到底是為什么打開(kāi)的，是以賺錢為目的要打開(kāi)這個(gè)應(yīng)用，還是為體驗(yàn)到應(yīng)用的內(nèi)容順便賺錢。
網(wǎng)賺模式的神秘環(huán)節(jié)
之前講到，網(wǎng)賺模式的精髓，是給用戶一個(gè)賺大錢的憧憬。天上掉餡餅的機(jī)會(huì)誰(shuí)也不信，如果拆成細(xì)節(jié)給出攻略，再來(lái)幾個(gè)領(lǐng)取成功的真人案例，信服力就大大提升了。在賺錢的產(chǎn)品比拼上，有實(shí)力的公司大顯身手。
常規(guī)的中小開(kāi)發(fā)者為了能快速跟上市場(chǎng)熱度，快馬加鞭的抄襲幾個(gè)模塊，加個(gè)每日簽到、登陸綁定獎(jiǎng)勵(lì)和第三方游戲接口，來(lái)實(shí)現(xiàn)賺錢的頁(yè)面承接。專業(yè)的大廠，在設(shè)計(jì)任務(wù)體系時(shí)，多達(dá)二十幾項(xiàng)。從填數(shù)據(jù)，登陸、身體檢查、邀請(qǐng)好友、綁定手機(jī)號(hào)，到第二天登陸、看幾次內(nèi)容、喝水走路打卡、固定時(shí)間登陸打開(kāi)，然后根據(jù)任務(wù)體系的規(guī)則，逐步養(yǎng)成習(xí)慣。每天幾點(diǎn)用，幾點(diǎn)看新聞或者看視頻，幾點(diǎn)玩游戲，幾點(diǎn)邀請(qǐng)好友提現(xiàn)。
一個(gè)懵懂的用戶，逐步引導(dǎo)教育成標(biāo)準(zhǔn)的模型，好的任務(wù)體系加上不錯(cuò)的產(chǎn)品體驗(yàn)，爆款的機(jī)會(huì)就來(lái)了。對(duì)于中小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，任務(wù)體系很多版塊的設(shè)計(jì)，會(huì)像迷宮一樣困擾，確實(shí)很有用，也能直觀的看到大廠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)起來(lái)復(fù)雜，每次加減模塊會(huì)擔(dān)心影響用戶數(shù)據(jù)，人手不夠的情況下，只能先照著復(fù)制，研發(fā)完成時(shí)，很可能產(chǎn)品類型熱度過(guò)去，徒留遺憾開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
每個(gè)看似簡(jiǎn)單的任務(wù)模塊，背后的金幣獎(jiǎng)勵(lì)參數(shù)設(shè)定，其實(shí)是門大工程。成熟的開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，針對(duì)單項(xiàng)數(shù)據(jù)變化和用戶留存調(diào)優(yōu)的，會(huì)有十幾人團(tuán)隊(duì)，甚至某個(gè)模塊都會(huì)有專人來(lái)盯著，中小開(kāi)發(fā)者一般老板兼產(chǎn)品，在缺少數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和并行迭代開(kāi)發(fā)的環(huán)境下，很難對(duì)各種變量做優(yōu)化響應(yīng)。
行業(yè)風(fēng)向突變，中小開(kāi)發(fā)者如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？
今年以來(lái)，更多中小開(kāi)發(fā)者，在跟風(fēng)模仿的路上，感覺(jué)壓力越來(lái)越大。以往一個(gè)8人游戲開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)，復(fù)制流行產(chǎn)品，一個(gè)月就能上線。2019年頭條穿山甲發(fā)力拿下開(kāi)發(fā)者份額，高額收益補(bǔ)貼市場(chǎng)，網(wǎng)賺類的小公司都能賺錢。
大家都賺錢的環(huán)境下，開(kāi)發(fā)者很難有動(dòng)力來(lái)精細(xì)化研究賺錢的核心競(jìng)爭(zhēng)力。反觀大廠一直在沉淀方法論，把任務(wù)體系和轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制，逐步的沉淀成模塊，如趣頭條這類大開(kāi)發(fā)者，都在推行中臺(tái)機(jī)制，將方法論重復(fù)給不同類別的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)使用，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期大大減少。
2019年是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)賺模式遍地開(kāi)花的時(shí)代，從看新聞賺錢到走路賺錢、刷臉賺錢、看小說(shuō)賺錢、清理賺錢、看天氣看日歷賺錢，整個(gè)行業(yè)因?yàn)轭^條穿山甲的燒錢補(bǔ)貼，各類開(kāi)發(fā)者能夠?qū)⑼茝V和研發(fā)的成本收回，從而產(chǎn)生不錯(cuò)的收入。
2020年網(wǎng)賺行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，頭條的收益連續(xù)下降。據(jù)部分游戲開(kāi)發(fā)者反饋，同樣廣告位置今年6月收益價(jià)格相比去年底，下降幅度超過(guò)80%。只靠穿山甲變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)者，開(kāi)始尋找第三方提升廣告收益。據(jù)某日花費(fèi)百萬(wàn)級(jí)商業(yè)買量負(fù)責(zé)人透露，以往的網(wǎng)賺新產(chǎn)品回收周期在2天以內(nèi)，近期在15天-30天都屬于正常水平。
開(kāi)發(fā)者也開(kāi)始反思，自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還有哪些能夠提升。賺錢應(yīng)用進(jìn)入精品時(shí)代，好的產(chǎn)品能夠維持生計(jì)做用戶高增長(zhǎng)，差的產(chǎn)品可能上線一周發(fā)現(xiàn)回收數(shù)據(jù)不理想，直接叫停流產(chǎn)。
競(jìng)爭(zhēng)加劇是不爭(zhēng)的事實(shí)，除了過(guò)往大公司的中臺(tái)能力沉淀加速了新產(chǎn)品的優(yōu)化和滲透，另外一個(gè)強(qiáng)大市場(chǎng)角逐力量，來(lái)自浸淫了多年的海外開(kāi)發(fā)者，以網(wǎng)眼、小邁、觸寶、獵豹、久邦數(shù)碼為代表的公司轉(zhuǎn)型回歸國(guó)內(nèi)。
持續(xù)占據(jù)全網(wǎng)廣告投放預(yù)算榜首的應(yīng)用-愛(ài)上消消消的母公司南京網(wǎng)眼就是一個(gè)代表。海外開(kāi)發(fā)者，多年一直在Google和Facebook等聯(lián)盟體系研發(fā)產(chǎn)品，并且按照嚴(yán)格的規(guī)則變現(xiàn)，完成流量交易。因?yàn)楂C豹被谷歌強(qiáng)行下架事件的影響，有規(guī)模的開(kāi)發(fā)者跟隨頭條穿山甲補(bǔ)貼的熱潮回歸，并發(fā)揮著多年深根海外的產(chǎn)品實(shí)力，一鳴驚人。
美股上市公司觸寶，2019年4季度開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)，從第三季度觸底反彈到第四季度業(yè)績(jī)高速提升，其中2019年第四季度凈收入為6,898萬(wàn)美元，比調(diào)整后的指導(dǎo)預(yù)期5300萬(wàn)美元高出30%，創(chuàng)歷史新高。
2020年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，公司于期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈收入1.07億美元，較去年同期4004萬(wàn)美元增長(zhǎng)167%，環(huán)比增長(zhǎng)55%，較預(yù)期的8500萬(wàn)美元的指導(dǎo)值高出26%。2020年3月份休閑游戲產(chǎn)品的平均DAU達(dá)到為260萬(wàn)，其中休閑游戲的收入占總收入的32%。
市場(chǎng)一直有人質(zhì)疑網(wǎng)賺模式是否熱度下降，用戶是否會(huì)高頻面對(duì)賺錢的場(chǎng)景變得無(wú)動(dòng)于衷。從數(shù)據(jù)來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)賺裂變的用戶，獲取成本在0.3元左右，和常規(guī)的頭條大渠道獲取3元來(lái)對(duì)比，依然有十倍的成本優(yōu)勢(shì)。
用戶想要賺錢的欲望一直存在，只是對(duì)粗暴的噱頭吸引力下降，對(duì)引導(dǎo)機(jī)制和賺錢的產(chǎn)品落地要求更高。差的機(jī)制設(shè)定會(huì)大大降低用戶的留存率。從商業(yè)買量的數(shù)據(jù)來(lái)看，大部分網(wǎng)賺應(yīng)用的次留要求在40-50%，這個(gè)數(shù)據(jù)比過(guò)去三年都要好得多。好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，希望用更高的價(jià)格來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，對(duì)差的沒(méi)有商業(yè)價(jià)值用戶沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)的欲望。
留存更高的用戶，除了認(rèn)同產(chǎn)品的任務(wù)機(jī)制外，也同樣在產(chǎn)品體驗(yàn)中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)應(yīng)的需求滿足。比如2019年的明星網(wǎng)賺產(chǎn)品-陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)，通過(guò)激勵(lì)加合成的模式，高速獲取了累計(jì)過(guò)億的用戶。后來(lái)跟進(jìn)者，很難再進(jìn)行模仿實(shí)現(xiàn)好的用戶增長(zhǎng)和廣告變現(xiàn)。因?yàn)殛?yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)在養(yǎng)豬合成的場(chǎng)景里，讓用戶玩的很開(kāi)心。
通過(guò)每個(gè)月的產(chǎn)品迭代，不斷地新增游戲內(nèi)容和豐富模塊，來(lái)延長(zhǎng)用戶的留存時(shí)間，拉高了競(jìng)品進(jìn)入的門檻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)接近200人，投放買量團(tuán)隊(duì)超過(guò)50人，商業(yè)變現(xiàn)超過(guò)50人。
另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象，某四川游戲開(kāi)發(fā)者參考國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)5款海外網(wǎng)賺類小游戲出海，4款產(chǎn)品快速進(jìn)入App Store榜單前100，并且1款產(chǎn)品長(zhǎng)期榮登美國(guó)區(qū)免費(fèi)榜首。
好的網(wǎng)賺場(chǎng)景如何搭建？
在面臨劇烈的競(jìng)爭(zhēng)下，如何快速的搭建一套優(yōu)秀的任務(wù)機(jī)制和網(wǎng)賺場(chǎng)景尤為關(guān)鍵。一個(gè)典型裂變業(yè)務(wù)流程需要考慮多種場(chǎng)景，多種載體交叉組合，鏈路上有很多玩法，開(kāi)發(fā)工作量相較游戲本身并不差多少，更加重人力的部分會(huì)在運(yùn)營(yíng)數(shù)值的設(shè)定、AB測(cè)試、調(diào)優(yōu)等方面。
最后一個(gè)讓開(kāi)發(fā)者望而生畏的門檻在風(fēng)控上面，市場(chǎng)上刷網(wǎng)賺/權(quán)益產(chǎn)品的“黃�！币呀�(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，稍有不慎，真金白銀就被薅了羊毛。
典型裂變營(yíng)銷的玩法結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)支持
針對(duì)中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的這一痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者也在布局探索。組建于2019年10月的上海虹益團(tuán)隊(duì)，擁有核心的網(wǎng)賺類產(chǎn)品任務(wù)體系從0-1的搭建能力和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化的裂變營(yíng)銷模塊，通過(guò)便捷的SDK接入，能夠讓中小開(kāi)發(fā)者快速獲得標(biāo)準(zhǔn)的裂變收徒、積分體系、金幣兌換管理等網(wǎng)賺核心能力，大大解決了開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、數(shù)據(jù)分析能力薄弱的問(wèn)題。
據(jù)悉，該團(tuán)隊(duì)成立之初獲得數(shù)百萬(wàn)天使投資，成立四個(gè)月快速實(shí)現(xiàn)盈利，團(tuán)隊(duì)骨干擁有數(shù)千萬(wàn)量級(jí)的網(wǎng)賺產(chǎn)品裂變?cè)鲩L(zhǎng)和營(yíng)銷變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。
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