|
|
網(wǎng)賺模式，隨著趣頭條的快速上市，逐步被市場放大和關(guān)注。網(wǎng)賺作為傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式，以可見的小利益來快速吸引人。從近年風(fēng)靡市場的保健品醫(yī)藥會銷送雞蛋送旅游，和網(wǎng)絡(luò)積分墻做任務(wù)賺錢，其影響力可見一斑。
除了以賺錢為噱頭來吸引關(guān)注，威力更大的是商家給用戶制造了能賺大錢的幻象，如同彩票一樣，聽聞身邊有人中大獎，每個人都想躍躍欲試。
網(wǎng)賺產(chǎn)品真的能賺錢嗎？
互聯(lián)網(wǎng)公司近三年的下沉市場的流量獲取，總會或多或少和網(wǎng)賺相關(guān)，大公司如騰訊頭條快手都有極速版推出，每個極速版都以賺錢為核心來吸引人。
常規(guī)的用戶獲取和傳統(tǒng)市場推廣，很難在巨頭林立的一二線城市人群中，低成本獲得市場份額。極速版更多的是模仿趣頭條的模式，以前期的廣告創(chuàng)意上顯示賺錢信息，到激活打開首頁提示領(lǐng)取福利，然后以不超過0.5元的現(xiàn)金獎勵，讓用戶感受到誠意，持續(xù)引導(dǎo)用戶進(jìn)入到精心準(zhǔn)備的任務(wù)頁面，持續(xù)的完成接下來一周甚至一個月的子任務(wù)。一個完美的目標(biāo)用戶，是持續(xù)的把所有任務(wù)完成，然后獲得終極獎勵。
專業(yè)的極速版或網(wǎng)賺類產(chǎn)品，會伴隨網(wǎng)上的教程解讀，配合真人實際講解的流程分析，怎么樣完成的更好，怎么樣更快的賺錢。這些普遍被以往的商業(yè)判斷解讀成羊毛黨。也導(dǎo)致當(dāng)初拼多多和趣頭條拓展下沉市場的時候，沒有被重點關(guān)注錯失快速低成本獲取用戶的先機。
大部分的五環(huán)外用戶，對產(chǎn)品形態(tài)理解和體會不深的事情，一般通過兩種方式能廣泛引起興趣。一個是直接利益，比如現(xiàn)金回報。一個是社交傳播，比如隔壁街坊發(fā)生了什么八卦。
直接利益的實現(xiàn)方式簡單便捷，在早期的市場開拓者如賺錢類新聞，應(yīng)用場景十分成熟。在獲取用戶的推廣方式上，線上廣告素材上賺錢金額驚爆眼球，線下地推海報鐵軍式拉人，農(nóng)村街道刷墻致富賺錢，能賺錢這個功能點傳播無孔不入。
通過兩年時間，國內(nèi)用戶對賺零花錢領(lǐng)紅包的洗腦式傳播欣然接受，對下載使用了能賺錢的承諾也深信不疑。同時也會發(fā)現(xiàn)，從早期一小部分人發(fā)現(xiàn)賺錢的金礦興奮不已，到后期面對幾乎都有賺錢賣點的產(chǎn)品困惑茫然，用戶不知道如何挑選，難以想象手機中紛雜的APP中，究竟是哪個才是要打開的。到底是為什么打開的，是以賺錢為目的要打開這個應(yīng)用，還是為體驗到應(yīng)用的內(nèi)容順便賺錢。
網(wǎng)賺模式的神秘環(huán)節(jié)
之前講到，網(wǎng)賺模式的精髓，是給用戶一個賺大錢的憧憬。天上掉餡餅的機會誰也不信，如果拆成細(xì)節(jié)給出攻略，再來幾個領(lǐng)取成功的真人案例，信服力就大大提升了。在賺錢的產(chǎn)品比拼上，有實力的公司大顯身手。
常規(guī)的中小開發(fā)者為了能快速跟上市場熱度，快馬加鞭的抄襲幾個模塊，加個每日簽到、登陸綁定獎勵和第三方游戲接口，來實現(xiàn)賺錢的頁面承接。專業(yè)的大廠，在設(shè)計任務(wù)體系時，多達(dá)二十幾項。從填數(shù)據(jù)，登陸、身體檢查、邀請好友、綁定手機號，到第二天登陸、看幾次內(nèi)容、喝水走路打卡、固定時間登陸打開，然后根據(jù)任務(wù)體系的規(guī)則，逐步養(yǎng)成習(xí)慣。每天幾點用，幾點看新聞或者看視頻，幾點玩游戲，幾點邀請好友提現(xiàn)。
一個懵懂的用戶，逐步引導(dǎo)教育成標(biāo)準(zhǔn)的模型，好的任務(wù)體系加上不錯的產(chǎn)品體驗，爆款的機會就來了。對于中小開發(fā)者來說，任務(wù)體系很多版塊的設(shè)計，會像迷宮一樣困擾，確實很有用，也能直觀的看到大廠的產(chǎn)品設(shè)計，但是設(shè)計起來復(fù)雜，每次加減模塊會擔(dān)心影響用戶數(shù)據(jù)，人手不夠的情況下，只能先照著復(fù)制，研發(fā)完成時，很可能產(chǎn)品類型熱度過去，徒留遺憾開發(fā)新產(chǎn)品。
每個看似簡單的任務(wù)模塊，背后的金幣獎勵參數(shù)設(shè)定，其實是門大工程。成熟的開發(fā)者產(chǎn)品團隊，針對單項數(shù)據(jù)變化和用戶留存調(diào)優(yōu)的，會有十幾人團隊，甚至某個模塊都會有專人來盯著，中小開發(fā)者一般老板兼產(chǎn)品，在缺少數(shù)據(jù)分析平臺和并行迭代開發(fā)的環(huán)境下，很難對各種變量做優(yōu)化響應(yīng)。
行業(yè)風(fēng)向突變，中小開發(fā)者如何應(yīng)對競爭？
今年以來，更多中小開發(fā)者，在跟風(fēng)模仿的路上，感覺壓力越來越大。以往一個8人游戲開發(fā)者團隊，復(fù)制流行產(chǎn)品，一個月就能上線。2019年頭條穿山甲發(fā)力拿下開發(fā)者份額，高額收益補貼市場，網(wǎng)賺類的小公司都能賺錢。
大家都賺錢的環(huán)境下，開發(fā)者很難有動力來精細(xì)化研究賺錢的核心競爭力。反觀大廠一直在沉淀方法論，把任務(wù)體系和轉(zhuǎn)發(fā)機制，逐步的沉淀成模塊，如趣頭條這類大開發(fā)者，都在推行中臺機制，將方法論重復(fù)給不同類別的開發(fā)團隊使用，新產(chǎn)品開發(fā)周期大大減少。
2019年是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)賺模式遍地開花的時代，從看新聞賺錢到走路賺錢、刷臉賺錢、看小說賺錢、清理賺錢、看天氣看日歷賺錢，整個行業(yè)因為頭條穿山甲的燒錢補貼，各類開發(fā)者能夠?qū)⑼茝V和研發(fā)的成本收回，從而產(chǎn)生不錯的收入。
2020年網(wǎng)賺行業(yè)急轉(zhuǎn)直下，頭條的收益連續(xù)下降。據(jù)部分游戲開發(fā)者反饋，同樣廣告位置今年6月收益價格相比去年底，下降幅度超過80%。只靠穿山甲變現(xiàn)的開發(fā)者，開始尋找第三方提升廣告收益。據(jù)某日花費百萬級商業(yè)買量負(fù)責(zé)人透露，以往的網(wǎng)賺新產(chǎn)品回收周期在2天以內(nèi)，近期在15天-30天都屬于正常水平。
開發(fā)者也開始反思，自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢還有哪些能夠提升。賺錢應(yīng)用進(jìn)入精品時代，好的產(chǎn)品能夠維持生計做用戶高增長，差的產(chǎn)品可能上線一周發(fā)現(xiàn)回收數(shù)據(jù)不理想，直接叫停流產(chǎn)。
競爭加劇是不爭的事實，除了過往大公司的中臺能力沉淀加速了新產(chǎn)品的優(yōu)化和滲透，另外一個強大市場角逐力量，來自浸淫了多年的海外開發(fā)者，以網(wǎng)眼、小邁、觸寶、獵豹、久邦數(shù)碼為代表的公司轉(zhuǎn)型回歸國內(nèi)。
持續(xù)占據(jù)全網(wǎng)廣告投放預(yù)算榜首的應(yīng)用-愛上消消消的母公司南京網(wǎng)眼就是一個代表。海外開發(fā)者，多年一直在Google和Facebook等聯(lián)盟體系研發(fā)產(chǎn)品，并且按照嚴(yán)格的規(guī)則變現(xiàn)，完成流量交易。因為獵豹被谷歌強行下架事件的影響，有規(guī)模的開發(fā)者跟隨頭條穿山甲補貼的熱潮回歸，并發(fā)揮著多年深根海外的產(chǎn)品實力，一鳴驚人。
美股上市公司觸寶，2019年4季度開始發(fā)力國內(nèi)，從第三季度觸底反彈到第四季度業(yè)績高速提升，其中2019年第四季度凈收入為6,898萬美元，比調(diào)整后的指導(dǎo)預(yù)期5300萬美元高出30%，創(chuàng)歷史新高。
2020年第一季度未經(jīng)審計財務(wù)報告，公司于期內(nèi)實現(xiàn)凈收入1.07億美元，較去年同期4004萬美元增長167%，環(huán)比增長55%，較預(yù)期的8500萬美元的指導(dǎo)值高出26%。2020年3月份休閑游戲產(chǎn)品的平均DAU達(dá)到為260萬，其中休閑游戲的收入占總收入的32%。
市場一直有人質(zhì)疑網(wǎng)賺模式是否熱度下降，用戶是否會高頻面對賺錢的場景變得無動于衷。從數(shù)據(jù)來看，通過網(wǎng)賺裂變的用戶，獲取成本在0.3元左右，和常規(guī)的頭條大渠道獲取3元來對比，依然有十倍的成本優(yōu)勢。
用戶想要賺錢的欲望一直存在，只是對粗暴的噱頭吸引力下降，對引導(dǎo)機制和賺錢的產(chǎn)品落地要求更高。差的機制設(shè)定會大大降低用戶的留存率。從商業(yè)買量的數(shù)據(jù)來看，大部分網(wǎng)賺應(yīng)用的次留要求在40-50%，這個數(shù)據(jù)比過去三年都要好得多。好的產(chǎn)品開發(fā)團隊，希望用更高的價格來吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，對差的沒有商業(yè)價值用戶沒有獎勵的欲望。
留存更高的用戶，除了認(rèn)同產(chǎn)品的任務(wù)機制外，也同樣在產(chǎn)品體驗中，實現(xiàn)了對應(yīng)的需求滿足。比如2019年的明星網(wǎng)賺產(chǎn)品-陽光養(yǎng)豬場，通過激勵加合成的模式，高速獲取了累計過億的用戶。后來跟進(jìn)者，很難再進(jìn)行模仿實現(xiàn)好的用戶增長和廣告變現(xiàn)。因為陽光養(yǎng)豬場在養(yǎng)豬合成的場景里，讓用戶玩的很開心。
通過每個月的產(chǎn)品迭代，不斷地新增游戲內(nèi)容和豐富模塊，來延長用戶的留存時間，拉高了競品進(jìn)入的門檻。據(jù)統(tǒng)計，陽光養(yǎng)豬場的產(chǎn)品研發(fā)團隊接近200人，投放買量團隊超過50人，商業(yè)變現(xiàn)超過50人。
另外一個有趣的現(xiàn)象，某四川游戲開發(fā)者參考國內(nèi)經(jīng)驗，開發(fā)5款海外網(wǎng)賺類小游戲出海，4款產(chǎn)品快速進(jìn)入App Store榜單前100，并且1款產(chǎn)品長期榮登美國區(qū)免費榜首。
好的網(wǎng)賺場景如何搭建？
在面臨劇烈的競爭下，如何快速的搭建一套優(yōu)秀的任務(wù)機制和網(wǎng)賺場景尤為關(guān)鍵。一個典型裂變業(yè)務(wù)流程需要考慮多種場景，多種載體交叉組合，鏈路上有很多玩法，開發(fā)工作量相較游戲本身并不差多少，更加重人力的部分會在運營數(shù)值的設(shè)定、AB測試、調(diào)優(yōu)等方面。
最后一個讓開發(fā)者望而生畏的門檻在風(fēng)控上面，市場上刷網(wǎng)賺/權(quán)益產(chǎn)品的“黃�！币呀�(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈，稍有不慎，真金白銀就被薅了羊毛。
典型裂變營銷的玩法結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)支持
針對中小開發(fā)團隊的這一痛點，創(chuàng)業(yè)者也在布局探索。組建于2019年10月的上海虹益團隊，擁有核心的網(wǎng)賺類產(chǎn)品任務(wù)體系從0-1的搭建能力和實操經(jīng)驗，研發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化的裂變營銷模塊，通過便捷的SDK接入，能夠讓中小開發(fā)者快速獲得標(biāo)準(zhǔn)的裂變收徒、積分體系、金幣兌換管理等網(wǎng)賺核心能力，大大解決了開發(fā)周期長、數(shù)據(jù)分析能力薄弱的問題。
據(jù)悉，該團隊成立之初獲得數(shù)百萬天使投資，成立四個月快速實現(xiàn)盈利，團隊骨干擁有數(shù)千萬量級的網(wǎng)賺產(chǎn)品裂變增長和營銷變現(xiàn)經(jīng)驗。
|
本帖子中包含更多資源
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊
x
|
