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第一章 克亞營銷心法
一、 永遠不要銷售產(chǎn)品，而要銷售思維模式
二、沒有銷售，只有自我銷售
三、一切營銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里
第二章 超高價營銷方程式
一、選準目標市場
二、影響購買標準
三、打造賺錢>賺錢機器
四、打造傳播機器
五、成為明星專家
六、“二合一”促銷
第三章 鎖定你的目標市場
一、目標市場的選擇
二、目標市場的核心需求
三、克亞營銷北斗（BEI）系統(tǒng)
四、目標市場的購買能力
第四章 克亞營銷導圖
一、這才是最理想的銷售流程
二、“魚塘”的發(fā)現(xiàn)
三、“魚塘”的選擇
四、合作模式的設計
五、成交主張的設計
六、緊急追銷的主張與時機
七、銷售策略的設計與實施
第五章 常見促銷模式
一、抓潛：到別人的“魚塘”去抓“魚”
二、成交：讓客戶無法對你說“不”
三、追銷：巧讓你的客戶重復購買
四、鎖銷：打造你的忠實“粉絲”
五、激活老客戶：給自己的舊“魚塘”投下魚餌
六、促銷組合：1+1>2效應
第六章 四級傳播模型
一、你對“粉絲”
二、“粉絲”對“粉絲”
三、專家對“粉絲”
四、專家對專家
第七章 自發(fā)傳播原理
一、規(guī)劃內(nèi)容：藍圖
二、規(guī)劃內(nèi)容：導圖
三、規(guī)劃內(nèi)容：理念
四、規(guī)劃內(nèi)容：概念
五、規(guī)劃內(nèi)容：個性
六、規(guī)劃內(nèi)容：故事
七、規(guī)劃內(nèi)容：代表作
八、促成機制
九、匯報結果
第八章 廣告與自發(fā)傳播的配合
一、品牌定位：病毒式傳播
二、廣告的傳統(tǒng)功能：提高知名度
三、廣告的全新功能：配合作用
四、自發(fā)傳播的優(yōu)勢
第九章：明星速成秘方
一、眾人的議論：出鏡率
二、好萊塢絕活：視頻
三、眾星捧月：名人專家推薦
第十章：專家速成秘方
一、關鍵要領：永遠不要等待別人的認可
二、明星光環(huán)的外延
三、展示你的魔術
四、影響潛意識
第十一章 “二合一”促銷模式
一、第一目標：賺錢的額度與速度
二、第二目標：傳播的廣度與深度
三、“二合一”促銷的成功要素
第十二章 產(chǎn)品的布局策略
一、產(chǎn)品的經(jīng)典布局
二、克亞營銷的產(chǎn)品布局
三、概念與核心賣點的測試
四、產(chǎn)品的定價策略
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