創(chuàng)業(yè)干貨 | 如何找到投資人來投資自己的生意？

談錢雖然是很俗氣，但沒錢很生氣，錢在創(chuàng)業(yè)過程中是必不可能少的！

雷軍曾經(jīng)說小米之所以成功的三個(gè)原因：一個(gè)好的商業(yè)模式，一個(gè)花不完的錢，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。

我們見過多少創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)公司，之所以倒閉，就是因?yàn)闆]錢。

所以，今天我們就來簡單說說，在創(chuàng)業(yè)過程中如何找錢，和如何分配股權(quán)？

首先，你需要一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書

一個(gè)好商業(yè)計(jì)劃書，不需要說天花亂墜，也不用搞得復(fù)雜繁瑣。我覺得基本上有下面幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就差不多了。

①你在市場上發(fā)現(xiàn)了什么需求（問題），有多嚴(yán)重，簡單幾句話說清楚。

很多人在這一點(diǎn)上，寫上幾十頁，還抄上很多報(bào)告，其實(shí)完全沒必要。投資人天天看這個(gè)，不需要你告訴他，如果投資人不懂，寫了也沒用。

②你有什么解決方案，或者有什么產(chǎn)品解決這個(gè)問題。

比如，滴滴打車，解決了打車難的問題；美團(tuán)，解決了訂餐難的問題；比如剪映，解決了剪輯視頻難的問題。

③你的產(chǎn)品針對的用戶群。

你不可能一上來就針對全國大眾。

比如，作業(yè)幫，主要是針對學(xué)生用戶這塊。

④說明你的競爭力。

這件事為什么你能做，別人不能做？你有什么優(yōu)勢，有什么與眾不同的地方，你是技術(shù)過硬還是有資源，這個(gè)一定要讓投資人知道！

⑤我們要論證一下這個(gè)市場有多大，這個(gè)前景怎么樣？

⑥說明你怎么去賺錢？

如果你已經(jīng)開始盈利，可以把數(shù)據(jù)整理出來，這個(gè)是加分項(xiàng)。如果你不知道怎么去賺錢，那可以不用說，因?yàn)橥顿Y人會比你懂怎么去賺錢！

⑦說明這個(gè)市場上有沒有其他人在做這個(gè)事情，具體情況怎么樣！

不要動不動上來就說自己的想法前無古人后無來者，不切實(shí)際。

可以說說自己哪里做會比他們好，怎么能贏他們。投資人關(guān)心是你能不能贏！

⑧說明一下財(cái)務(wù)規(guī)劃。

未來需要用多少錢，這些錢用來做什么。

⑨介紹下自己的團(tuán)隊(duì)和背景，經(jīng)歷等

其次，如何高效找投資？

①最好是做出一定的業(yè)績后，有用戶，收入等數(shù)據(jù)。這樣可能會有投資人主動過來找你。而且一定要在發(fā)展好的時(shí)候找投資，不要山窮水盡了才想起找融資。

②可以針對性的找投資。比如通過中間人介紹和了解投資人所屬領(lǐng)域。很多人群發(fā)商業(yè)計(jì)劃書，效率其實(shí)是很低的，而且發(fā)商業(yè)計(jì)劃書之前一定要了解投資人的所在領(lǐng)域。不要最后牛頭不對馬嘴，浪費(fèi)時(shí)間。

③通過業(yè)內(nèi)的渠道，比創(chuàng)投媒體，路演，沙龍，創(chuàng)業(yè)大賽啊

④找專門的融資顧問

最后，如何分配股權(quán)？

①不要讓投資人控股

投資人投大錢占小股（光出錢不出力）

創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢占大股（出錢出力）

天使輪出讓的股份最好是10%～15%，不要超過20%

②創(chuàng)始人和投資人要有人做帶頭大哥，比如遇到什么事難以決定事有拍板的決策權(quán)。不要平均分配股權(quán)，創(chuàng)始人占股最好在50%以上。

③要有合理的退出機(jī)制。

④要用股權(quán)激勵核心員工。

END~

大家好，我是老李，歡迎關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多創(chuàng)業(yè)干貨，賺錢思維，歡迎留言交流！

手上已經(jīng)有了項(xiàng)目想找投資人，這是很多創(chuàng)業(yè)者生意人在項(xiàng)目起步時(shí)在想的問題。有了項(xiàng)目是第一步，找投資人是第二步。不管做什么都需要錢，越是靠譜的項(xiàng)目越需要找投資人，有了投資會讓你的項(xiàng)目得到加速快速搶占市場。這里快找風(fēng)投為大家分享有了項(xiàng)目怎樣找投資人。

也許你經(jīng)歷過或者經(jīng)常聽到下面的故事：創(chuàng)業(yè)n個(gè)月了，項(xiàng)目從一個(gè)人在做，到有了一支5、6人的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品研發(fā)過程很愉快，很快就要上線或者見到雛形了，就等資金一到就可以正式上線讓用戶看到。你激情飽滿，平時(shí)逛街吃飯都不忘記對項(xiàng)目前景進(jìn)行分析�？墒�，可是，你突然發(fā)現(xiàn)錢是個(gè)大問題。中間也有一些所謂的投資人向你勾搭，可事實(shí)卻是，這些打扮光鮮的人要么就是給你推銷收費(fèi)創(chuàng)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)加速的，要么，就是一個(gè)完全沒任何投資權(quán)利也沒有任何商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的職場新人在各種幫你指點(diǎn)迷津或者說指指點(diǎn)點(diǎn)。

好項(xiàng)目找不到投資人，說白了是一種投融資信息不對稱。傳統(tǒng)的靠自己的人脈關(guān)系找投資人方式越來越難。除非那種已經(jīng)功成名就的人再次創(chuàng)業(yè)，比如快播王欣再次創(chuàng)業(yè)就拿了好友的一大筆錢，否則作為一個(gè)小白你身邊很難有現(xiàn)成的大量的投資人資源。在現(xiàn)代的信息社會，有了項(xiàng)目找投資人的方式也在迭代更新。根據(jù)快找風(fēng)投從大量實(shí)際案例中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，首先你可以借助一些創(chuàng)投平臺來幫你對接信息，這些投融資平臺匯聚了一批不錯(cuò)的投資人，而且經(jīng)常發(fā)布一些投資需求。假如你的項(xiàng)目非常不錯(cuò)，你還需要多參加一些創(chuàng)投活動，讓你的項(xiàng)目在投資人前面多露露臉，多曝光總是有好處的。當(dāng)然，再優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目也要注意包裝，在創(chuàng)投領(lǐng)域項(xiàng)目的包裝就是商業(yè)計(jì)劃書，也就是通常你聽到的BP，business plan。你需要一份結(jié)構(gòu)清晰、能夠充分展示你的亮點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書向風(fēng)投展示。在找風(fēng)投的時(shí)候，常常有這樣一句話：商業(yè)計(jì)劃書寫得好，項(xiàng)目就成功一半了。而且寫商業(yè)計(jì)劃書的過程也是一個(gè)重新再次思考的過程，幫助你梳理分析目標(biāo)市場、競爭對手、產(chǎn)品規(guī)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等要點(diǎn)。

總結(jié)來看，有了項(xiàng)目要找投資人可以按照以下步驟進(jìn)行：

1、認(rèn)真撰寫商業(yè)計(jì)劃書（BP）

2、通過線上和線下的途徑找投資人溝通

3、花錢寫PR軟文讓投資人看到主動來找你

4、經(jīng)常參加各種創(chuàng)投活動

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，很難相信一個(gè)能賺錢有前景的項(xiàng)目會沒人投資。還是那句話，是金子總會發(fā)光。如果你的情況是聯(lián)系了很多投資人但沒有結(jié)果，唯一的原因是：投資人并沒有buy in你的故事。你把自己的項(xiàng)目吹得很厲害很高大上，但是他們沒有相信，沒有意愿投入真金白銀加入你的冒險(xiǎn)之旅，而且這樣的旅途中的風(fēng)險(xiǎn)往往創(chuàng)業(yè)者自己都不知道或者選擇性忽視。資本是誠實(shí)的，而且資本是敏感的。你看不到自己項(xiàng)目的弊端和風(fēng)險(xiǎn)，作為閱歷極為豐富的投資人他們能看到。如果你按照上面的方法去找了，最后沒有找到，那么說明不是你找不到靠譜的投資人，而是投資人覺得你的項(xiàng)目不靠譜。千萬不要覺得投資人不買我的帳都是投資人不好、水平不夠、態(tài)度不端正。投資人的思路是這樣的：能保證發(fā)財(cái)賺大錢的項(xiàng)目，我叫你爸爸都行，讓我抱個(gè)大腿分一杯吧。所以，如果你的項(xiàng)目沒有被投資人青睞，快找風(fēng)投建議你最好停下來反思一下你的項(xiàng)目本身，重新梳理項(xiàng)目邏輯。

有了項(xiàng)目想找投資就像爬山，曲曲折折，循環(huán)往復(fù)。既要有正確的方法，又要在這個(gè)過程中不斷調(diào)整心態(tài)審視項(xiàng)目。不要想著急于求成，有時(shí)候慢一點(diǎn)比瞎快好，只要你的項(xiàng)目優(yōu)秀肯定會有投資人看中的。

我這個(gè)外行來回答一下，其實(shí)投資人是不需要找，你有好的商業(yè)項(xiàng)目，自然會有人來找你進(jìn)行投資，如果是自己去找那你就需要專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，投資有個(gè)人Vc，也有天使投資人，這些人不難聯(lián)系，網(wǎng)上搜索就能找到，你只要準(zhǔn)備好自己的商業(yè)計(jì)劃書，闡述清楚自己的項(xiàng)目潛力，讓對方了解到你的項(xiàng)目是值得投資，可以給投資人帶來回報(bào)，這樣你才能成功找到投資人并讓對方給你投資。

說到投資 每個(gè)人都會很謹(jǐn)慎的 看你的項(xiàng)目有沒有別人想要的。

一 你的內(nèi)容是什么

二 能不能讓人盈利

三 安全可靠不

四 憑什么相信你

五 你的方案完不完美才是關(guān)鍵

六 自己先要有一整套盈利案例

比如我們做餐飲，自己要有幾家能掙錢的店 才能出去跟別人談合作 讓別人加盟 而不是你感覺餐飲有利潤 那只是感覺 盈利還要分析很多方面 位置 產(chǎn)品 人工 原材料把控等 沒一樣都要緊密相結(jié)合的。所以我的回答只能給你參考，分析。希望能幫到你

聞到賺錢的味道自然會來，不讓投資可能還會結(jié)仇。

項(xiàng)目包裝，背景，前景，目前做到哪一步，只有投資人覺得有利可圖，才能投資你。讓投資人看到能賺錢才是王道

直接找投資公司或者投資基金公司，如果他們考察后覺的有前途，就會給你投資，而且他們還有專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)輔助你創(chuàng)業(yè)，另外還有一些政府對鼓勵行業(yè)進(jìn)行的基金投資公司也是可以選擇的。